南方珠江电缆科技有限公司

电线电缆是运送电能、传递信息和制作各种电机、电器、外表所不可短少的根底器件，是未来电气化、信息化社会中必要的根底产品。其大致可分为五大类产品：电力电缆、裸线、通讯电缆与光缆、绕组线、电气配备用电线电缆等，别的跟着我国船只、航天军工工业的快速开展，以及核能、风能等新能源工业的复兴，所需的特种电缆也成为了重要的产品类别。

　　电线电缆职业作为我国的根底工业，其产品被广泛应用于国民经济的各个范畴，被喻之为国民经济的“血管”与“神经”。电线电缆制作业已成为国民经济中最大的配套职业之一。

近年来，我国电线电缆职业年均增长达15%以上。2007年，整个职业工业总产值超越4000亿元，已远超美国，成为世界上最大的电线电缆出产国。

　　可是，我国虽是电线电缆出产制作大国，但非制作强国，许多企业仍是以出产科技含量不高、附加值低的电力电线产品或民用线缆产品为主，致使净赢利很低，企业经营越来越困难。面对此窘境，珠江电缆早已从国外引入先进的出产技能和设备，保证产品走在职业抢先队伍，经过高品质、高质量取得顾客一起认可而逐步成为实力雄厚的电线电缆企业。

　　受外部环境的改变和商场竞赛的影响，世界电线电缆职业现已构成几大巨子独占的格式，比瑞利、耐克森等一大批国外品牌一向抢占着赢利较高的高端商场。2008年，一场全球性的金融海啸更使得线缆企业落井下石，一些依托出资收益的线缆企业，因为世界金属期货商场铜价的大幅走低，使得企业许多现金套在高位;一些以出口导向型为主的线缆出产厂商，因为接不到订单或订单撤销，致使大规模减员停产。

　　电线电缆企业究竟该怎样办?是持续低赢利的盲目出产，听其自然，仍是改变思路和观念，加速企业转型的脚步?

　　“咱们必需要转型，转型已火烧眉毛。”这是咱们IMSC工业品营销研讨院造访调研电线电缆企业或为其供给咨询式训练时听到的最剧烈的呼声。

电线电缆企业转型战略

　　那么，究竟该怎样转型?IMSC工业品营销研讨院给出了以下几个战略，或许能给预备转型的企业带来一些深层次的考虑和协助。

　　(1)向要点职业转型：现在，许多线缆企业大多出产电力电缆和民用电缆。这些产品因为商场需求量很大，使之许多企业都参加到这个范畴，随之带来的竞赛可想而知。俗话说得好，关于企业来说宁可做小池塘里的大鱼，也不做海洋里的小鱼。所以，咱们的企业要把眼光放得久远一些，首要了解国家对每个职业的注重度，然后猜测未来的商场容量，然后早一步着手研讨契合国家要点职业和工业开展需求的产品。

　　(2)产品升级：拿电力线缆出产企业为例，许多企业都在出产220KV及以下电力线缆产品，该低压电线电缆产品虽具有很大的商场需求量，但相对技能要求不是太高，所以同类产品竞赛十分剧烈。所以，关于一些有资金、技能支持企业来说，由中低端产品向中高断产品转型是燃眉之急。

　　最近，作为国家要点项目的特高压和智能电网建造正在如火如荼的打开，这关于线缆企业来说是一个很大的引诱。假如企业能进步出产技能和配备，将本来专门出产低压、中压线缆产品往高压、超高压、特高压等高新技能含量较高的方向转型，其未来的赢利空间是显而易见的。

　　(3)紧缩本钱：向办理要效应。本钱中能够“挖”出赢利，许多电线电缆企业现已认识到了这一点，但一直不去做。一般下降本钱的办法主要有两种：一是下降出产本钱，二是下降出售本钱。最有用的节省本钱的方法是进行系统和科学的规划和管控，办理出效益这句话一点也不假。拿出售本钱开销为例，咱们要做到将每一个出售进程进行切开，按过程和流程化去办理，该花的钱必定要花，不应花的一分也不能开销。

　　(4)与国外企业进行协作:国外知名企业有很强的技能实力和产品研制经历，不过在中国商场要想生计仅凭上述两点是远远不可的，要害还要依托途径和出售经历。国内一些大企业无妨腾挪出一些资源和途径，活跃与外国企业打开全方面的协作，或一起出资研制产品，或一起兴修出产线，或搞股份制协作，总归在不影响准则的问题下，什么都能够坐下来好好谈。

　　在当今智能制作年代，珠江电缆履行严厉的质量操控系统，坚持以国内外的高标准作为出产方针，施行高效先进的办理模式，凭借着诚笃守信、艰苦奋斗的精力取得广阔顾客的一起认可，享誉海内外，珠江电缆将会持续前行，不断开拓创新，在漆黑的道路上探究行进，为人们照亮远方。总归，线缆企业只要解放思想，依托产品、技能、办理以及寻求与别人的全方位协作，活跃拓宽转型和开发途径，才能在剧烈的商场竞赛中处于不败之地。